“淘宝村”的风水玄机

aniusg · 发表于 2014-3-9 13:35:29

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原住人口只有1000多人的义乌市青岩刘村，截至2010年，村民们一年在网上卖出的商品总额超过8亿元。淘宝网上交易超过50万笔的“金冠”店铺，近十分之一都在这里。

原住人口不到2000人的青岩刘村，经营着大约2000家网店，还吸引了七八千名外地人入驻。关键是这里有一条完整的产业链。
2005年，完成旧村改造的青岩刘依靠着仅一路之隔的义乌最大货运市场，迎来了村子里的第一拨网商。金融危机期间，村民们干脆把青岩刘打造成“义乌淘宝城”。凭借着“全球小商品集散地”的货源优势，彼时的电子商务已经在义乌零散开花。一个山头立起来，活跃在虚拟空间中的网商们像是找到了组织，来自浙江各地甚至重庆、安徽、辽宁的网商也纷纷住进了青岩刘。
安徽人章海洋两年前把经营日用品的网店从老家搬到了青岩刘村。“这里有村里带头谈下来全国最便宜的快递费，需要发货到什么地区，有20多家快递公司可选择。我们开网店需要做页面美工，村子里就有专业的网页设计公司。刚起步的网店提货量小，老板们都是街坊邻里的，一起骑着三轮车去义乌市场‘拼单’进货，价格也能更优惠。”章海洋说，这次搬家是搬对了，在村子里开网店“真方便”。
村子里发展起来的网商渐渐从零售转向批发，仓库一年搬四、五次是常事，有些甚至要搬到10000平方米的工业园区仓库。为了保证规模小的网店不出村就能找到货源，截至2010年初，村子里已经建立十几家网货超市。
通过网货超市，网商不出村子就能看到几千种商品的实物，拿走包含商品说明和图片的数据包挂在网上，接到顾客订单再来超市集中提货，不必为库存担忧。
“淘宝村”的现状已经基本达到了创始人的最初设想--只要租一套房子、带一台电脑就能开始做生意。从注册网店到进货、发货，包括经验传授，都可以在村里解决。
网商汇聚的青岩刘村弥漫着浓厚的电子商务气氛，聚集、交流带来的组团式发展让这里的网商不断升级。
“村里的网商都说，在青岩刘开店不再是‘单打独斗’，虽然生意在网上，但老板们在生活中都能交流。新网店半个月不开张是常事，这里家家户户都能当老师，还有老网商来给你讲讲课，很有创业氛围。”网商张峰说。
从两年前拿着信用卡透支来的4万块钱开店，到如今开上了几十万的私家车，为张峰带来第一桶金的“阳光罐”就是他和邻居聊天时发现的。
网商们定期分享的“生意经”也是青岩刘村的制胜法宝。村子里有一间会议室，每周六下午是网店老板们固定的碰头交流时间。几年前村子里的网店刚刚起步时，十来平方米的屋子里常常挤满了几十号人，最近热销什么商品，做网页、打广告有些什么困惑，都在这里畅谈。
“生意人之间肯定有竞争，但电子商务的市场太大了，特别是遇到热销商品，一家店根本做不过来，不如大家信息共享。”刘文高说，2009年日全食时，一名网商在村里的交流会提出可以卖眼镜，结果整个村子忙起来都供不应求，包多少卖多少，一家店一天就能发出几千件。
如今，青岩刘村的网商已经呈现出分级错位发展的趋势。村里大约90%的网店做零售，剩下的店做批发，为零售网店供货，还能辐射到周边乃至全国零售网店。
刚刚在青岩刘村家门口举办的义乌国际小商品博览会上，刘文高领着“淘宝村”的25家代表商户组团亮相，网购、“秒杀”的现场体验活动引来国内外客商关注。“我们在找货源，也在找买家，实践证明零散的网商通过组团将发展得更好。”刘文高说。

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