本帖最后由 maximefr 于 2019-4-12 09:18 编辑
原文链接：http://www.sohu.com/a/290394070_328948
2019-01-21 08:03
1月18日，知名风水自媒体“s神棍局s”（以下简称：神棍局）被封号，旗下另一个公众号“神棍局军师策”同样被封号。
截止到2017年9月30日，神棍局拥有35万粉丝。粉丝清零，回到起点，对于创始人和投资人而言，绝对是个噩耗。
融资千万的玄学大号“s神棍局s”，没有算到自己会被封
一、被资本看中的玄学自媒体
2017年9月，神棍局曾获得来自原链资本的天使轮投资。
2018年7月，风水运势自媒体“神棍局”完成 Pre-A 轮融资，资方为微影资本、易合资本。
根据天眼查的数据显示，神棍局竞品产品有10多个，但融资轮次都处于天使轮以下级别。
从融资规模可以看出，神棍局是风水自媒体里的头部大号。
融资千万的玄学大号“s神棍局s”，没有算到自己会被封
微影资本投资的自媒体，80%都是知识教育类，覆盖天使轮到E轮。
其中包括知名新媒体/自媒体机构：蜻蜓FM、十点读书、凯叔讲故事、新榜等。
易合资本和原链资本主要是前期融资，投资趋向也都是以知识类自媒体为主。
“神棍局”是其中唯一一个玄学类型的自媒体。
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二、迅速发展的风水大号
被这些资本看重，显然是有原因的。
从2016年12月到2017年7月，短短8个月时间，神棍局公众号吸引了35万人关注。
神棍局的商业模式很清晰：
1.创业方向是风水命理咨询市场
2.通过公众号发布玄学类内容获取粉丝
3.同时提供风水命理相关的知识服务
神棍局旗下两个微信公众号“s神棍局s”和“神棍局九爷”，前者主要发布玄学相关的知识内容，后者主要提供玄学咨询等服务，两个公众号隶属于珠海市神棍网络科技有限公司。
神棍局的创始团队，是典型的互联网+搭配。
创始人&CEO@杨苗波，师承企业风水顾问林立通，研究八字命理、风水堪舆等理论15年，中国易经文化协会、岭南风水协会等多个协会的成员。
联合创始人@谢铿，创办的另外一家公司拿到过累计800万元的融资，是典型的互联网创业者。
两人所擅长的领域虽然没有任何关系，但是新媒体+玄学却擦出了不一样的火花。
杨苗波是做玄学出身的，擅长八字算命，不过玄学类的内容本身是很枯燥的。
但是经过杨苗波的包装，1篇2000字的玄学知识，通过语言转换成1万字微信文章，把专业术语转换成普通人能读懂的句子，就呈现出了不一样的效果。
比如形容“有情水局”，神棍局用大白话说成「x东海像伸出了一双大手，一只伸往长江，另一只则伸向钱塘江，紧紧环抱着整个上海滩」
神棍局的迅速发展，归功于别具一格的内容和配图。
图参看原文链接
三、玄学知识
神棍局曾经发布过一篇文章《风水学、命理学、面相学对我们到底有什么“卵”用》，在文章中将玄学归纳成了四大类型：
1.命理学——掌握事物的发展过程
2.风水学——改变企业或人的命运气运
3.面相学——根据五官洞穿渣男、小人、奸商
4.五行生肖——掌握撩妹泡仔秘籍
整个公众号，围绕这四个方向提供内容。而这四个方向，恰恰是绝大多数人非常关注的点，虽然谈不上是刚性需求，但能引发人好奇。
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杨苗波创作一篇稿子，少则10天，多则20天。因为他会带着罗盘等工具，实地考察建筑的风水格局。
在无冕财经采访杨苗波的文章中，杨苗波称：
我从实地考察到成稿，有关上海陆家嘴和阿里园区这两个主题的文章都花了半个月以上。尤其是阿里园区，资料极少、风水布局奇特，去考察时一个园区就呆了一周，还带了无人机拍摄俯视图。
针对普通人可能看不懂玄学的问题，神棍局在文章配图方面别出心裁，特地制作了风格统一的动图。
动图中包含出“阴阳五行”、“十二生肖”、“神龙”、“龙生八子”、“八运”等传统文化元素。
2017年，神棍局发布了一系列《阿里巴巴集团风水大局》的文章，文章中称杭州城区附近有十一条山龙脉，总共结下了十个"超级大龙穴"。
早年阿里巴巴的办公地点就全部扎堆在巨龙周围，阿里巴巴西溪园区的楼房布置会化解“煞气”。图参看原文链接
除了阿里巴巴，神棍局会针对国内各地知名城市/建筑/公司分析，类似的玄学文章还有很多，比如：
1.深圳从小渔村晋升成大都会，是八运满分、命中注定 图参看原文链接
2.昆明风水好，是因为来龙属于山龙脉中相当牛逼的“紫微龙” 图参看原文链接
3.上海经济繁华，是因为“大环抱之水”+“九曲环抱水” 图参看原文链接
在内容方面，神棍局设定了多个人设IP。
1.禽暴科长提供风水知识
2.陆薇薇提供生肖性格和占卜知识
3.神棍局九爷提供个人命理
......图参看原文链接
站在营销角度看，神棍局把玄学中的知识，通过大白话讲了出来。
神棍局找到了大多数人比较感兴趣的三个方向：感情、事业和生活。
把玄学知识应用到实际生活中，让普通人觉得自己也能掌握玄学知识，从而吸引人关注。
这一点，从文章标题也可以看出来。
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四、靠风水命理赚钱
神棍局主攻建筑类内容，频频创作出10W+爆文，建筑类爆文相对比较少见，神棍局备受房产楼盘类广告主们关注。
曾经有广告商找上门，开出只要在文章中出现一次名字，就投10万广告费。
不过10万天价广告费没能让杨苗波动摇，杨苗波表示粉丝量必须达到80万后，才会考虑接广告。
2017年8月，神棍局开始商业化试水，推出了“预约算命”的咨询服务。
通过90分钟微信对话的方式算过去和未来，回答关于“事业”、“财运”“感情婚姻”和“决策”等四个方向的问题。
神棍局内部将命理师分成了多个品级：
五品名利师价格相对较高，1680元/次（白天），2000元/次（晚上）；
四品命理师价格880元/次（白天），到了晚上1200元/次。
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根据小公举了解，一些热门景区算命通常200元/次起（那些动辄几千元算一次的除外），可以杀价到100元甚至50元，时间通常10分钟左右。
这样看来，神棍局的线上算命费用和线下算命平均费用差不多，或者稍稍高了一些。
尽管如此单价如此之高，每周10分钟预约档期就满了，而预约档期从刚开始的20个增加到100个，命理师从1人增加到5人。
这意味着，2017年神棍局的“算命收入”月收入在40万元以上。
杨苗波称：
在线上，算命系统获取到的系统的信息有限，一旦在八字方面五行属性的量计算错误，层层传递就是失之毫厘谬以千里。
需要积累大量国内一流的命理师作为技术开发的支持，另一方需要百万级用户做测试，系统才能达到80%以上的准确率。
这也正是他选择通过公众号来涨粉的原因。
（不过这一点细思极恐，这是否意味着每个人的隐私信息都泄露给神棍局？让神棍局去做产品测试了？）
2018年12月，距离现在仅一个多月，神棍局推出了价格亲民的“家居风水课”。
之所以说“亲民“，是因为相对“算命价格”，该课程只卖299元/人，而且是一个系统的24节视频在线课程。
1个多月时间，有7852人购买，“家居风水课”销售额达到234万元。
截止目前，该系列课更新了8期。由于公众号一旦被封，没有流量，现在肯定是卖不动了。是否会继续更新，大家可以持续观察。
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神棍局还提供了一个非常经典的服务“给宝宝起名字”，客单价达到了3000元。
在页面中可以填写个人相关信息，选择军师，确认后支付费用，起名方案会在3个工作内发送到你填写的个人邮箱中。
从盈利模式上看：
“在线算命”单价高，收入也高，但会占用大量时间，耗费精力，需求人数占比少。
“风水课程”单价低，收入虽低，但只需要研发出课程，就能躺着赚钱，需求人数占比多。
“起名字”单价高，由于需要具备先天条件“宝宝出生取名”，虽然需求人数相对会很少，收入应该也比不上前两个。
神棍局的三款虚拟互联网产品，基本上都没有成本，净利润非常高。
从需求上看，三款收费产品没有冲突，针对不同需求和收入的人群，提供了不同价格的服务。
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神棍局的商业模式
五、封号原因
神棍局主攻建筑类内容，频频创作出10W+爆文，建筑类爆文相对比较少
面对玄乎的神棍局，知乎上有人提问：“如何看待神棍局公众号？”
有人匿名发表了一句神级预言：“按照现在的文章思路，顶多三个月活期，不信年后看。”
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小公举认为，神棍局被封号原因可能有两种：
第一种，是由于神棍局的玄学类文章，过于迷信，有真有假，迷信类内容导致被封号
第二种，是由于某篇文章/多篇文章，涉及敏感信息，导致被封号。 | 
发表于 2019-4-12 14:19:50
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