销售技巧:销售人员怎样进行大客户开发？郭汉尧老师给你支招：

lin0420

销售技巧:销售人员怎样进行大客户开发？郭汉尧老师给你支招：
1.确定对象：
针对商圈内20人以上的公司、企事业单位、机关，通过电话号码簿或实地调查等形式搜集他们的

基本资料，包括确切名称、电话、地址、大约人数等
2.具体执行：
以电话事先预约，专人携带名片、DM上门当面洽谈，说明公司价格方案、服务优势等，加强彼此

印象。有促销时，要强调促销内容，若有赠品则别忘记赠送，拜访完毕填写访谈表。