曲水呈秀 2010年收益70億，2014年歸零。坐癸正 帝寶車證

cderwu

2005年
民國六十六年，以十萬元起家的帝寶董事長許敘銘，如何在跑了二十年三點半之後，還能養出一家年營收六十億的公司？ 離鹿港鎮中心約十五分鐘車程，一片廣袤的稻田間，突然矗立起一棟三層樓高、被戲稱為「總統府」的醒目辦公大樓，但卻什麼招牌也沒有。一般人會以為這棟大樓可能是「鹿港鎮公所」，事實上，這是民國九十三年三月才上市、每股稅前盈餘預估將達十二元的國內車燈業龍頭——帝寶工業的總部。 但是，即便耗資兩億元興建了辦公大樓，門口也插了一支與人同高、寫著帝寶工業的旗幟，「迷路」依然是券商、金融界、媒體絡繹登門拜訪時，固定會上演的情節。而且要不是這棟辦公大樓，以帝寶原本三層樓高的綠色老舊廠房，更沒有人找得到路；畢竟，誰知道傳產股股王，竟然會隱身在如此荒僻的田野間？ 鄉土味十足董事長父母負責員工伙食
走進帝寶鹿港的「總統府」一樓，因為尚未完工，還是坑坑疤疤的水泥地，辦公室、會議室都先設在地下室。但一走進地下室，黑漆漆活像地下軍事堡壘。那是因為董事長許敘銘嚴格規定，不論是會議室、走道、廁所一定要隨手關燈。 這是一家很賺錢，卻又鄉土味十足的公司。外界估計，許敘銘及其家族持有帝寶七成股權，身價達數十億元。但除了許敘銘的四個弟弟都在公司任職，仍在務農的父母親也天天現身帝寶的中央廚房洗菜、切菜，負責煮員工伙食。父親許嘉種遇到訪客，總是熱情招呼，也不忘請對方多提攜許敘銘，「有好康的要報給我們知道啦！」 民國六十六年，以十萬元起家的帝寶董事長許敘銘，如何在跑了二十年三點半之後，還能養出一家年營收六十億的公司？ 五十歲的許敘銘，皮膚黝黑、身材精實，一臉「古意」相，還說著一口道地鹿港口音台語，給人的第一印象很鄉土。當年從鹿港初中畢業的許敘銘，被父親許嘉種安排到台北一家汽車零件貿易商上班，從工廠黑手、倉管人員，一路爬到店長、主管，摸清汽車零件的市場規模與毛利後，二十三歲那一年，他決定返鄉創業投入自認利潤不錯的車燈市場，自己當頭家。從十萬元起家、至今有十三億三千萬元資本額的許敘銘，當年沒學歷也沒資金，就像早期台灣許多中小企業主一樣，只能靠自己拎著一個「○○七」皮箱，一步一腳印地闖蕩天下。好幾位與許敘銘接觸過的金融業者都認為，許敘銘對事業的投入程度，絕對不輸鴻海董事長郭台銘，兩人罵起部屬的狠勁，也有得比。 原名「銘洋」的帝寶，二十七年來歷經好幾個階段的發展：從內銷、外銷東南亞、中東、中南美洲市場，到如今進入歐洲、北美市場。「從鄉村包圍城市，我已跑遍五十個國家了！」許敘銘笑說，自從創業十年後，鑑於內銷市場太小而轉向
外銷，到現在一年有三個月時間，許敘銘都在國外拜訪客戶。 一切為省錢出國接單、買設備自己來
比起國外同業派出四、五人的大陣仗搶單，許敘銘直到去年（九十三年），還一直是自己出國接單、買設備，不為什麼，只為了「省錢」。說到「省」，許敘銘的「摳」，一點也不輸郭台銘。例如，他永遠搭乘夜晚的班機，而且只坐經濟艙，就算清晨四、五點抵達飯店，他也情願在大廳打瞌睡，直到八、九點才check in，以免多花一個晚上的住宿費。剛從美國拉斯維加斯參展回來的他，就沒好氣的說，這次一位主管要飛到賭城跟他碰頭，居然搭大白天的班機，傍晚才到賭城，浪費了一整天的時間在飛機上，被他臭罵了一頓。 帝寶員工中午休息時間也只有短短四十五分鐘，匆匆扒完飯就得回工作崗位。許敘銘解釋：「因為機器待機會耗電，這樣子電費很貴！」 除了出國穿西裝，許敘銘只要人在鹿港公司裡，一定穿淺藍色襯衫、外披著深綠色夾克的「綠皮藍骨」制服，和作業員沒兩樣；在廠房裡穿梭巡視，一時員工也不知道董事長就站在身旁。除了對員工摳，許敘銘對自己也摳，他的住家就在狹長的綠色舊廠房二樓，外觀雖是水泥牆，每層樓卻只以簡單的木板、鐵皮相隔，因此他家地板隨時感受得到工廠的「脈動」。 許敘銘仍和父母同住，但客廳沒有電漿電視、也沒有義大利進口沙發，只有一台老電視和一組木椅，每個房間也都只用三夾板做隔間，相當簡陋。從貼滿卡通貼紙、很有歷史感的冰箱裡，拿出一碟芭樂請來賓享用的許敘銘卻表示，他住得很高興，因為睡不著覺時，隨時可以起身下樓巡視工廠。 不是只會省跟模具有關就捨得花錢
在各種小細節上節省，但對於模具，許敘銘一點都不省，事實上，模具就是帝寶的核心競爭力。目前帝寶擁有一萬二千多種車燈產品，一種車燈加上其零件又會有好幾種模具，為了管理這些數量龐大的模具，去年帝寶耗資三億多元，購置自動化的進料、模具倉儲與出貨的設備。 只要將型號輸入電腦，機器手臂立刻將模具從層架上取出，放在衝壓設備上，走道不再堆滿各有上噸重的大小模具，搬運、收藏模具由機器代勞，效率也大為提高。 帝寶外部董事、東海大學推廣教育部主任王本正提到，當時董事們都覺得沒有必要買這麼貴的設備，沒想到事後證明許敘銘獨排眾議的眼光是對的。王本正觀察，許敘銘跑了二十年三點半，原因就在於他對模具、設備投資太大，又沒有市場資金挹注，所以等到設備折舊攤提得差不多了，經濟規模做出來、股票公開發行了，營收與獲利自然顯現，一股腦往上衝高。「錢要花在實質上，不要花得太花俏！」許敘銘珍惜每一分得來不易的資金，因為直到民國八十七年，帝寶股票公開發行前，他一直過著跑三點半的生活。甚至有次太太流產住院，還叫許敘銘不用擔心她，趕快去籌錢，不然要跳票了！許敘銘如今想來，覺得很對不起太太。目前，帝寶車燈產品的外銷比重高達九七％，以自有品牌ＤＥＰＯ（來自鹿港DEER-PORT簡稱）行銷全球，主攻ＡＭ（After-Market）售後維修市場，提供消費者更換原廠車燈之外的選擇。 黑手出身的許敘銘，相當熟稔模具的開發與成本控制。帝寶營業部經理胡源隆舉例，一個車燈包含零件在內，需要好幾個模具，較高階的車燈，主要模具開發起來動輒上千萬，而帝寶可能只需要一半的成本就能開好模具。 業者指出，國內大億以接汽車廠商的ＯＥＭ（製造代工）訂單為主，生產原廠特定車燈，種類有限。但帝寶與堤維西鎖定售後維修市場，所以全世界各種車款的車燈，只要他們開得出模具、能通過認證，都是「無限大」的市場。而且帝寶與堤維西生產非原廠的車燈，開模時較有彈性，模具上一些較複雜的花紋設計，可彈性減少或加入創意變更設計，開模成本要花多少錢，掌握在自己手中。但也因市場「無限大」，隨著車市一天到晚推出新車、不斷小改款，要跟上車燈種類變化相當困難，開發模具除了比成本，也比速度、彈性。帝寶車燈從開模、認證到量產，過去要半年，現在已平均壓縮到三個月。 接單很彈性車燈產品超過一萬二千種
許敘銘到國外搶單時，雖然會到當地雇用翻譯，但許敘銘自嘲只會幾句簡單的各國問候語，語言能力不足卻讓他體認到，「最好的推銷員，就是品質與彈性！」 許敘銘拜訪客戶時，不太說廢話，常常單刀直入請客戶把產品條件、交期開出來，下回他造訪時，帶的就是帝寶直接「做」給客戶看的成品。許敘銘強調，他會想辦法降低試做的開模成本。但大億發言人王宏基指出，這樣積極的搶單方式需要很大的勇氣，因為「試做」還是需要開模，成本所費不貲。 帝寶極佳的模具與存貨管理，塑造了接單彈性。多年前王本正曾代友人尋找十幾年前生產的賓士車後車燈，大小修車廠遍尋不著，後來向許敘銘一問，才發現帝寶還庫存有這款老舊車型的車燈。 為了因應市場快速變化，帝寶有一萬二千多種車燈產品，而且什麼訂單都接。許敘銘拿出一張「雜菜單」，來自某位客戶的厚訂單，裡面羅列三百六十七種車燈，有些車燈種類只要訂五個、六個，「老客戶了，就算沒錢賺，我還是照樣服務，一個燈我也是做給他啊！反正我們就是大小通吃！」許敘銘說。 發跡靠苦幹沒理論，一點都不ＭＢＡ
九十一年，第一個投資帝寶這顆待琢磨原石的法人代表益鼎創投，其總經理邱德成觀察點出：「帝寶的成功，一點都不ＭＢＡ！」沒有一堆策略與理論，許敘銘就是靠五個燈、六個燈苦幹實幹發跡的。 許敘銘表示，他最欣賞王永慶的成本控管、郭台銘的經營管理、施振榮對專業經理人的尊重，還有辜振甫的政商關係。自認除了政商關係學不來，許敘銘目前已將總經理一職交給專業經理人。王本正認為，帝寶目前恐怕有產能跟不上市場擴張速度的問題，需要更多願意到鄉下跟著許敘銘打拚的人才。 提著公事包、穿上綠夾克、脖子上掛著隨時記錄創意點子的錄音筆，許敘銘腳步停不下來。靠著中小企業起家的「摳」與「彈性」本色，他讓帝寶立足鹿港鄉間，卻要繼續在國際車燈市場大放光芒。

cderwu

帝寶工業股份有限公司
公司經營沿革
1977年 創立銘洋行。
1978年 鹿港成立一廠。
1986年 成立第二廠。
1988年 成立台南永康廠。
1993年 成立新營廠。
1996年 SAE認證。
1997年 SO 9002品保認證﹑榮獲第六屆國家磐石獎。
1998年股票辦理公開發行。
2002年 更名為帝寶工業股份有限公司。
2003年 股票於興櫃掛牌，盈轉後資本額為1,145,570仟元
2004年 三月股票正式掛牌上市

学生学校

回复  学生学校


    感謝大師鼓勵，晚只是單傳弟子，藏書都是畢業後，家師傳下來的，學習過程全用背， ...
linco112 发表于 2010-6-20 10:04

                               
登录/注册后可看大图

    老兄不必过谦。在下也沒必要对你阿媚奉迎，这是心里话！恭喜你在民间得诀！168各派高手云集，也希你和我一样，永远做前贤后学的学生！

linco112

回复 31# cderwu


    感謝樓主提供如此完整資料，感恩

linco112

回复 33# 学生学校


    感謝大師指點，感恩

zyfs

回复 34# linco112


    失去记忆了。

cderwu

回复  cderwu


    感謝樓主提供如此完整資料，感恩
linco112 发表于 2010-6-21 08:42

                               
登录/注册后可看大图

兄為人相當低調,有容乃大,仍我等後輩學習的好榜樣.兄是4年級生?

linco112

回复 38# cderwu


    您過獎了，因那些資料我都沒看過，我是3年級生

linco112

回复 37# zyfs


    是的，整整四年這幾年常常頭嘛，所以少接案子，才學上網。

zyfs

回复 40# linco112


    那先生的风水技术因失记忆，丢了吗？

linco112

回复 41# zyfs


    四年後又重新複習，不到半年就恢復了，目前客戶載我看地，都在車上詢問--看路邊房子斷事，他們家附近的事他比我清楚，測試功力吧！
所以晚認為真訣不在書中求。書是畢業後參考的，網上得罪之處，尚祈見諒！

cderwu

兄為人相當低調,有容乃大,仍我等後輩學習的好榜樣.兄是4年級生?
cderwu 发表于 2010-6-21 09:09

                               
登录/注册后可看大图

兄為60-70年紀是長者風範,小弟係佩服帝寶許董是鄉下小孩且只有初中學歷,竟能發達如此前途,令人稱讚.可能是風水關係!
請問兄知道許董陰宅在那裡?

linco112

回复 43# cderwu


    抱歉！不知也，見面只談廠房點地規劃，我們不過問其他事情。陽宅管今生，陰宅管三代。

cderwu

回复  cderwu
    抱歉！不知也，見面只談廠房點地規劃，我們不過問其他事情。陽宅管今生，陰宅管三代 ...
linco112 发表于 2010-6-21 09:41

                               
登录/注册后可看大图

請見諒,小弟將部分資料移往該網
    http://www.khoeiaumon.com/discuz/viewthread.php?tid=6063&extra=page%3D1&page=4

willwin

回复  willwin
    很抱歉！晚每次出門都是客戶開車來載，90年杜先生載我去南科 點地規劃廠房，回家途 ...
linco112 发表于 2010-6-21 08:41

                               
登录/注册后可看大图

無人要與你爭論，只是好奇你於民國88年至90年年間如何幫帝寶工業選址蓋新大樓及擴建廠房?
因帝寶於2002/Aug.才正式更名為 "帝寶工業股份有限公司"。執行一廠的擴廠計劃，預計擴建至39,632 平方公尺。資本額達新台幣919,000,000元。

轉載自2005年1月4日 商業周刊電子報  走進帝寶鹿港的「總統府」一樓，因為尚未完工，還是坑坑疤疤的水泥地，辦公室、會議室都先設在地下室。

鹿港廠區整合﹕
帝寶一廠鄰近土地購置45,868.5平方公尺變更為工業用地，計劃2003年底完成增建廠房，佔地13,760.6平方公尺，建築面積68,802.8平方公尺，擴充研發部門，並將鹿港廠區合併整合，統一管理及擴充產能。

2004年、2009年影像圖佐証如下：2002年衛星圖已貼於前之帝寶高程圖。

最後完成規劃及辦公室配置者決不是你，因另有他人參與其中。你會劃AUTOCAD設計圖嗎?

linco112

回复 45# cderwu


    沒關係，晚從不記錄案例資料，案例是隨機看的，記錄也沒用呀！

linco112

回复 46# willwin

不重要了，俗語說：天
地
你
我
四知，我們最少是
天
地
中醫師
杜
建築師
師徒
七知也，當初是銘洋企業行，我們在三樓舊房子頂樓看地形，我失去記憶前在大學電機系服務，Autocad，建築圖您說會嗎？設計圖是建築設計師畫的呀！目前因常頭麻，少接案子才有時間上網，最近在設計新羅盤，準備把師傳精髓都擺在羅盤中，方便將來授徒用，只要羅盤看懂就可畢業。cderwu兄提供的公司經營沿革與上述記錄也不同呀！所以隨緣了

学生学校

回复  linco112


    原来是林兄大作！佩服，佩服!
知一子 发表于 2010-6-18 13:38

                               
登录/注册后可看大图

    知一子 :该例正合....经！168第一例！

linco112

回复 52# 学生学校


    大師客氣了，日月星辰山川草木是大自然現象，不值一提啦！

暗光鳥

真的是令人眼界大開.

剛好走到

日月星辰.山川草木?
請教L兄先天八卦的大空亡是在哪裡呢??

xyzss

回复  willwin


  很抱歉！晚每次出門都是客戶開車來載，年杜先生載我去南科 點地規劃廠房，回家途中車 ...
linco112 发表于 2010-6-21 08:41

                               
登录/注册后可看大图

    看到吐血 想不到看到如此有趣的文章

xyzss

不過就是 丑未山 收己辰水

暗光鳥

聽起來像中洲派.