事業經營規劃常識 錢桉祿 司螢居士著/耿鉦洲转贴

耿鉦洲

                                                    事業經營規劃常識           錢桉祿 司螢居士 民國101年12月9日

南無一切皇上,凡事皆一樣，隔行如隔山，學無止盡，本文之公司經營要領，非我之所學領域，乃請教一位劉董而得知，因有的人，只知道如：首富比爾蓋茲、王永慶、郭台銘……等，其成功之一面，但是不知道企業、公司如何經營，和面臨財務吃緊時，如何周轉資金，並用正當之手法、流程，度過難關，不會去運用非法手段，類似像：地下錢莊調資金，或掏空公司資金，造成國家社會不安、公司倒閉、員工失業之窘境，也就是說，經營一家中小企業或大企業，沒有三兩三，不敢上梁山，要有過人的智慧，人盡其才，物盡其用，帶頭帶領著整個公司團隊，運用人才，無論是業務部、人事部、財務部、研發部、管理部、生產部，聘用人才，聘用會計師，有法律顧問等等，事實上，是一個非常大的學問。

假若智慧不夠、能力不夠、人才不足、員工吃裡扒外、倒行逆施、挪用公款，造成公司財務缺口，甚至倒閉關門，雖說是因果業報、八字定業牽制，但只要能夠把握重點，有本文所述公司經營、企劃正確之理念和常識，則趨吉避凶，成為世界首富，仍有機會的。經營一家公司，如同管理一個國家的總統、古代之皇帝，人沒有萬能的，不恥下問，反而是高手，要成為一個大企業家，成為亞洲或全球之首富，首要有霸氣、智慧，這兩樣東西之具備，沒有天地之能量相輔相成，成不了氣候，此霸氣和智慧，除了本性和成長階段之各種學習外，還加上家庭教育、學校教育、社會教育，家教絕非是應聲蟲，其成長階段，在本性之磨練，必有異於常人之毅力、鬥志、好勝之個性，和恆心，及各種才華之增加和磨練，而且其祖墳和住宅，必為大龍穴，不斷地輸送霸氣之地氣，和宏觀之視野，他的住宅必然可遠觀三公里以上，不像目前市區住宅之格局，只間隔一條馬路，無法遠觀，並我看你、你看我，讓整個心胸變成狹隘，沒有遠觀、宏觀的智慧，沒有鑰匙可以打開這扇門，心胸受到束縛，加上，沒有夫妻行房之新陳代謝，帶來啟發、遠見之思維，這也是我以前幫人看公司、工廠時，該董事長左手有三個受菩薩界之戒疤，頓下讓我悚然一驚，心念：「完了！完了！」，因為受菩薩界之人，其夫妻間之房事，從此永遠必須斷絕，也就是說，只有吃飯，沒有大便，沒有新陳代謝，毒素充滿全身，遠見思維之鑰匙，從此丟沉到大海裡，沒有新陳代謝，就無法有創造、啟發、細密、遠見之Idea，故財色本同源，沒有結婚的人，也要自己想辦法，自己解決，不然會死翹翹！

公司、企業之營運，要有企劃，若要向銀行借貸的話，則必須提出：營運計劃書，藉由會計師之協助，向銀行提出申請，公司之營運，〈事業成就之本〉有述及：１、消耗品（否則一台電視機看十年還不會壞，產品飽和，公司不倒才怪）；２、低成本；３、低風險；４、高利潤；５、研發團隊；６、全球、世界各國、社會調查、統計、分析、歸納、收集資料；７、全球、世界各國投資環境、產品發展之空間，及未來之走勢；８、全球、世界各國政治生態，總部和分部地點之精挑細選，尤其是精密工業，更需避開地震帶，此項牽涉到地理學系之地質學；９、避開民意之抗爭，薪水之高漲，稅賦之加重，銀行銀根之緊縮，在商言商,端看投資報酬率，因為此地不留人，自有留爺處，風水輪流轉，投資環境之惡劣，員工和居民之抗爭，和產品飽和，皆乃遲早之事，凡事都要未雨綢繆，凡事豫則立，不豫則廢，而假若沒有前面所述：房事之新陳代謝，就沒有遠見之思維，腦細胞當機，完全失去危機意識，沒有開發、突破之體質，所帶來的大智慧，只能徒呼奈何！

營運計劃書，包含有：１、產品與技術、市場優劣勢分析（產品未來的前瞻性）；２、股東與人力資源結構：志同道合、同心協力、勞資合諧（資方不要掏空資金，理財者不要挪用公款，勞方員工不要吃裡扒外，同心協力，有福同享，有難同擔，不要暗槓、偷竊、上班做私人之工作，以免以後轉世再還債、還此因果業報）；３、資金運用計劃：現金流量、應收與應付（收支平衡，有盈餘之條件）；４、財務報表透明化：財簽（交由會計師處理）；５、銀行往來：現金存款、支票、企業融資規劃：短、中、長期，擔保人（董監事）與抵押品（不動產、股票），融資額度與利息支出計劃：信貸、票貼、國內外開狀（L/C）與收狀（L/C）。

Ａ、信用狀之意義：

信用狀（Letter of Credit，簡稱L/C是（開狀）銀行依照進口商的請求而開給出口商（受益人）的文書，開狀銀行承諾在該文書上規定條件下，代替進口商負責支付貸款的責任。故，信用狀是保證支付的文件，也就是進出口雙方在契約中規定如以信用狀為付款方式時，進口商就必須要求其往來銀行開一張文件，亦即信用狀，給出口商信用狀的內容是進口商先填好信用狀申請書（Application for Letter of Credit）交給開信用狀的銀行也就是開證銀行，當然進口商所填信用狀的申請書是根據Contract（合約）而來，因此L/C如有錯誤，或未說明的，以Contract（合約）為主，當開狀銀行信用狀開出透過幾種方式交給出口商時，他就已經拿出自己銀行的信用作為擔保，保證支付貨款給出口商，但有個前題為出口商一定要照著L/C的內容規定將貨物裝出，並準備單據給進口商，所以L/C是一張保證支付的文件，它是付款的條件之一。（以上信用狀之意，也就是L/C，一般的企業家若拿著向銀行調資金，可達九成周轉，但是銀行會評估這個開出L/C銀行之信用度，而決定是否給予資金運用，這是幾乎所有企業、公司調度資金周轉之另一種方式，假若這個L/C是對方公司訂貨之頭期款、訂金，那麼公司就有周轉金可運用，但是假若非常不幸運，對方公司開出來的信用狀L/C，附加驗收條款，例如：貨物出口後，對方假藉品質異常，遲遲不作驗收，但是銀行知道，此驗收條款，必定成為將來付款的爭議點，假若你還是硬作此生意，品質異常，爭議時間一拉長，有可能被扣貨款或退貨，這是危機，也算是大陷阱，若此乃你之八字定業，祖墳風水破掉，公司、住宅有煞氣相應，難逃此劫數，那麼，很抱歉，你的公司財務就會吃緊，開始忙著跑三點半，甚至被牽累，資金周轉不靈，有的向地下錢莊調款，越陷越深，終於掏空資金，倒閉走人，或牢獄之災，深入其境者，必然會心有戚戚焉，不懂的人，不是讀商學院的人，不是當過公司董事長的人，看了之後，會恍然大悟，原來如此！是的，原來如此！）

Ｂ、信用狀之特質：

信用狀是直接而且獨立的保證：開證銀行直接對出口商負責，只要出口商照著信用狀規定將貨物裝船交出，開證銀行一定付款，即使進口商拒絕付款或倒閉，均應負責到底，且一點也不受買賣契約變更的影響。L/C是一種雙重保證：L/C是以銀行信用狀取代買方信用不足，但未排除買方責任，故如Opening Bank倒閉，買方就要依Contract（合約）之規，履行付款的保證。（這也是假若對方廠商出狀況，沒有履行合約，造成銀行呆帳，甚至銀行擠兌、倒閉，在銀行存款的投資人倒楣，和先把信用狀L/C拿來周轉的公司，財務出狀況的連鎖反應。）

Ｃ、信用狀之功能：

(1)對賣方而言：

獲得信用保證：信用狀是開證銀行，以自己的信用，替出口商保證，一定付款給：出口商的文件。獲得融通便利：只要出口商提出，信用狀條件完全吻合的（跟單匯票），即可期待於裝貨後，立即領到貨款。獲得外匯保證：因為外匯管制國家的買方，申請開發，以我國賣方，為收益人的信用狀，開發信用狀的買方銀行，必然在開發信用狀之前，以獲外匯當局，動用所需外匯之許可。確定輸出交易契約：出口商接到信用狀，就更有雙重保障，一是買賣契約，一是信用狀。獲得低廉資金的運用：出口貸款，如有信用狀，則所適用的貸款利率，比無信用者低。

(2)對買方而言：

融通便利：買方中需付貨款的10％~30％保證金，即可要求銀行開發信用狀，而不需全部付清貨款。
可使買方在銀行承兌匯票貼現利率，最低的市場中，獲得資金融通的便利。（很多銀行，為了做生意，爭先融資貸款搶生意，當對方L/C出狀況時，銀行和廠商才會爛攤子一大堆，呆帳的呆帳，倒閉的倒閉，掏空的掏空，雙方都在冒這個風險，天有不測之風雲，總有遇到坑洞、陷阱之時候，一因一果，八字定業，形成月圓月缺，其來有因。此弊端積來已久，是公司營運中，會出大漏洞，國際財務糾紛，的重大風險，行商者、開公司者不可不知，相信大家都心知肚明，只是心照不宣，碰運氣在走而已。）

Ｄ、成本與利潤計算：

人工成本（直接與間接）、管銷成本（含銀行貼息）、原物料成本、稅金、毛利、淨利。

一般人都喜歡當老板，誠實面對營運須知，加以檢討改善，不懂就得請教專業，若礙於面子，投機走偏門，逃避現實，到處借貸（尤其地下錢莊），終難逃失敗的命運。

Ｅ、公司發行股票增資、用股票借貸：

我過去曾經幫幾家公司相墳、相宅，發現有的公司財務吃緊，面臨倒閉之危機，結果有的公司，用股票向銀行抵押借貸，資金周轉，當股市大跌、慘跌時，被銀行緊抽銀根，非常無情又現實；有的請會計師幫忙，並自己著手寫一份「營運計劃書」，美侖美奐，又印了一些股票，準備增資發行，換取鈔票，補填財務缺口，資金周轉，也有的公司財務窘困，結果上市之後，股票暴漲，讓整個公司大大發了一筆橫財，此種方法，在景氣穩定時很管用，當全球景氣一片蕭條時，則完全不管用，該倒的，還是會倒，月有圓缺，太陽有日夜之分，景氣當然也有好壞之時，一起一落，一因一果，八字定業，人間和靈界，無休止之輪迴，盡皆乃定數，前世因，今世果；今世因，來世果，冤冤相報何時了！報恩報仇，沒完沒了！不如推背去歸休！把握當下！

多積德行善，能造今世福，是撿到的！將今世所種之福田，留到來世相報是正常的，但願！這篇文章能讓有緣者、助印者、拿來販售者、廣印者、和廣傳者，增加今世人間的現世福報，和來世的福報，隨身攜帶，祝福您！有緣人！