纵横天下两匹夫：苏秦和张仪

禅海一粟 发表于 2009-8-14 16:33:21

这是一个群雄逐鹿、风云激荡的时代。 　　这是一个城头变换大王旗、你方唱罢我登场的大舞台。 　　它——就是战国。 　　其时，七雄并立，诸侯争霸；天下烽烟四起，中原战火连绵；矛盾错综复杂，形势瞬息万变。战国初期，列国势力互有消长，故基本上还能维持一个平衡之局。然而，秦国自商鞅变法后，国势日渐强盛；而魏国则在秦国接二连三的打击下，被迫放弃河西迁都大梁，势力大为削弱。此一强一弱、一消一长，遂成为战国形势的一大转捩点。 　　列国均势从此打破。西方强秦北控函谷、南据武关，其锋芒一步步进逼东方列国。 　　于是，各诸侯国在政治、外交与军事上，不得不谋求种种新的战略。 　　原本默默无闻的两个小人物，就是在这时候，只身弛逐于万乘之间，立谈而致卿相，一举登上了历史舞台。 　　这两个人就是纵横家的代表人物：一个是苏秦，一个是张仪。 　　苏秦倡“合纵”，张仪倡“连横”。 　　南北谓之纵，东西谓之横。 　　所谓“合纵”，即“合众弱以攻一强”，消除南北矛盾，六国联合对抗强秦。 　　所谓“连横”，即“事一强以攻众弱”，消除东西矛盾，与秦国合作以图自保。 　　 　　（上）苏秦 　　 　　如果说，“天下兴亡，匹夫有责” 这句话在多数人眼里只是一句大而无当的空言，那么在苏秦那里，这句话则肯定被他奉为金科玉律。不然你就难以理解：何以这个纯属草根阶层的待业青年，前些日子还看见他面有菜色长吁短叹的，没几天忽然就位极人臣衣锦还乡了，并且听说还能左右国际局势——时不时地就把朝堂上的诸侯们说得一楞一楞的！ 　　当然，他可不像那个同时代的孟老夫子，言必称义，结果到哪都碰得一鼻子灰。“天下兴亡，匹夫有责”在他那与其说是什么社会关怀、道德理想，还不如说是追求出人头地的动力和借口：天下难道只能是诸侯的吗？我虽为一介匹夫，可天生我材必有用，难道我就不能插一手？不，难道我就不能插一嘴吗？ 　　于是他就插嘴了。 　　结果，仅以一介布衣之身，加上一张如簧巧舌，苏秦摇身一变，成为燕、赵、韩、魏、齐、楚六国的宰相，同时兼任“纵约长”（也就是六国联盟秘书长，如今天的北约秘书长之类）。一时间，苏秦的声望如日中天，天下人无不为之侧目。 　　他是如何成功的？ 　　 　　苏秦和张仪均为鬼谷先生之高足。据说孙膑与庞涓也是。这鬼谷子究竟是何方神圣？教出的学生都如此了得？ 　　他是齐国人，姓王名诩，常入云梦山采药修道。因隐居清溪之鬼谷，故自称鬼谷先生。老先生肚子里头的东东可比孔孟的仁义道德实用多了，其所授者皆权谋策略及言谈辩论之技巧，相当于古希腊的智者学派。所谓“智用于众人之所不能知，而能用于众人之所不能”便是鬼谷子学问之精髓。老先生这套纵横捭阖的东东往大了说，运用在国际战略和外交战术上，可关系到国家之安危兴衰。往小了说，在生意场上与对手竞争谈判，亦可关系到经济上之成败得失。即便是在日常生活中，口才好坏也与一个人的立身处世干系甚大。 　　所以，苏秦学成毕业后马上踌躇满志地展开了实践，四处摇唇鼓舌游说了几年。结果不但没捞到他梦寐以求的荣华富贵，反而越说越穷。最后实在没辙了，只好打道回府，灰溜溜地回到东周洛阳的老家。家里人看见他时居然是这副模样：打着绑腿，蹬着草鞋，背着书袋，挑着行李，神情憔悴，脸色黑黄。总而言之，一副衰样。 　　兄嫂、弟妹、妻妾纷纷在背后戳他的脊梁骨：“我们周人的习俗就是要用心做生意治理产业的，凡投资都要以获取百分之二十的利润率为目标。你现在放着最要紧的事不干，成天只知道卖弄口舌，到头来怎么样？穷死你，活该！” 　　苏秦听了之后又惭愧又伤心，觉得没脸见人，就把自己一个人关在屋里头，拿出藏书看了一遍，自言自语道：“我一个读书人埋头苦读为了什么？还不是为了荣华富贵！可到头来什么也没捞着，读这么多书干嘛呢！？” 　　话是这么说，可他的臭毛病一时半会改不掉。自怨自艾之后，马上又找了一本叫《太公阴符》的谋略书伏案研读起来。这《阴符》里头说的什么我们不得而知，不过估计是有些猛料的，光看名字就透着那么一股阴狠的力道。所以苏秦如获至宝，头悬梁、锥刺股地啃了整整一年。据说还写了两篇读书笔记：《揣情》和《摩意》。 　　一年后，苏秦重新找回了失去的信心。他觉得自己已经揣摩出君王们的花花肠子了，就自鸣得意地说：“嘿嘿，这回我可以游说当世之君了。”他兴冲冲地跑去求见周显王，结果又吃了闭门羹。周显王左右的人向来都了解他，估计都把他当成游手好闲不务正业之徒，根本不吃他那一套。 　　苏秦这回没敢回家，怕是无颜再面对那一屋子的臭脸了。 　　囊中羞涩的他跟朋友借了一百钱，直接往西去了秦国。此时秦孝公已死，秦国刚刚诛杀商鞅，憎恨说客。苏秦用“连横”之策游说秦惠王，又说了一大堆好话，意思不外乎就是劝他早日吞并天下，建立帝业。 　　可想而知，他热脸贴了冷屁股。秦惠王只甩给他这么几句：“鸟毛还没长齐呢，政治上也没个条理，眼下谈兼并是瞎扯淡！” 　　遭到拒绝的苏秦并不灰心。他在秦国住了下来，游说秦王的报告一共上呈了十次，可始终不被采纳。 　　往西一无所获，苏秦就回头往东走。此处不留爷，自有留爷处嘛。 　　他到了赵国。可他的背运还没走到头，这回连开口说话的机会都没有。赵国宰相奉阳君不喜欢他，所以他连赵肃侯的面都没见着，一下就被轰走了。 　　一般人混到这份上，恐怕都要乖乖回家做生意去了。 　　可苏秦没有。他又去了燕国。 　　就凭这股执著的信念，“天下”这个政治大舞台迟早都要给他一个角色的。 　　 　　苏秦在燕国整整呆了一年多。不知道这些日子他是怎么熬过来的，反正他身边的一个小跟班就整天嚷嚷着说要离开他。然而，工夫不负有心人，机遇的大门最终还是向他豁然洞开 　　了。怀抱着一肚子经营天下的权谋与策略，还有那一贯的执著，苏秦走进了燕文侯的宫殿，同时也走进了天下人的视野、走进了历史。 　　苏秦去见燕文侯，一上来就一大堆溢美之辞，把一个边陲弱国吹成了天府之国。千穿万穿，马屁不穿，好话听再多也不会嫌烦。林肯说过：每个人都喜欢受人恭维。卡耐基也说过：人类天性至深的本质，就是渴求为人所重视。这是一种痛苦的、而且亟待解决的人类的“饥饿”，如果有人能诚挚地满足这种内心饥饿，他就可以将人们掌握在股掌之中。 　　这就是所谓“人性的弱点”。燕文侯当然也不会例外，苏秦的一席陈词滥调在他听来肯定还是蛮受用的。但是，如果仅有阿谀奉承这一手，苏秦顶多也就蹭几顿好饭而已。 　　所以，一席客气话只说到一半，苏秦就冷不防抛出一句：“中原各国打得不可开交，就你一个燕国能够独享太平，大王想知道为什么吗？” 　　这时候，燕文侯肯定是挪了一下屁股，身子前倾，双眼炯炯有神地盯住了苏秦。 　　苏秦说：“偌大的一个赵国在你南面替你挡着秦国哪，那可是一个天然屏障啊。” 　　这一点谁都清楚，没什么可大惊小怪的。让我们跟燕文侯一起听他往下说：“倘若秦攻燕，就要逾云中、九原，过代郡、上谷，战线数千里，即便攻占燕都，秦国也会担心难以固守。而倘若是赵攻燕，号令一出，不出十天便会集结数十万军队进驻东垣，进而渡滹沱、涉易水，不出五天便可直抵燕都。因此，秦攻燕是千里之外做战，而赵攻燕是百里之内做战。倘若大王不忧百里之患而重千里之外，依我看没有比这更失策的了。” 　　最后，苏秦将意图合盘托出：联赵抗秦方为上策。 　　这一说正中燕文侯下怀：只要跟赵结盟，天塌下来也是姓赵的顶着，他何乐而不为呢？只是燕弱赵强，要攀这根高枝谈何容易！如今这小子自告奋勇，他当然乐得做个顺水人情。 　　燕文侯当即赐给苏秦车马、金银、布帛，资助他去赵国。 　　苏秦的好运来了。当初看他不顺眼的赵国宰相奉阳君死了，于是苏秦直接觐见了赵肃侯。他洋洋洒洒地分析了一大通国际局势，紧接着又使出了他的杀手锏：“天下还没有哪个国家像赵国这样被秦国视为心腹之患，可它为什么没有全面进攻赵国呢？” 　　听到这样的话，没有哪个国君不会竖起耳朵。 　　苏秦说：“秦国正是担心韩和魏从后面暗算。因此，韩和魏就是赵的南面屏障。而秦国的战略意图就是逐步蚕食韩和魏，一旦它们屈服称臣，秦国就没有了韩和魏的窥伺，到时候赵国的灾难就降临了。这正是我替您担忧的。” 　　话说到这里，赵肃侯肯定已经在频频点头了——这何尝不是他担忧的呢？因此，苏秦的结论便是顺理成章的：韩、魏、齐、楚、燕、赵六国合纵结盟。任何一国受到秦国攻击，其它五国必须全力相救，哪一国坐视不理或背弃盟约，五国便共同讨伐之。 　　所以，苏秦的高明之处并不仅仅在于他口若悬河的辩才，也不仅仅在于他对国际战略形势的谙熟。其实这些都不过是表面的，最为重要的一点是：他能够准确地捕捉这些诸候内心深处的恐惧和他们真正的需要。 　　卡耐基说过：当我去钓鱼的时候，我不会去想我要吃什么，而是想它们所需要的。你为什么不用同样的常识，去“钓”一个人呢？ 　　为什么我们只谈自己所要的呢？那是孩子气的，不近情理的。想想你永远在注意你的需要，但别人对你却漠不关心。要知道，其他人都像你一样，他们关心的只是自己。 　　世界上唯一能影响对方的方法，就是谈论他所要的，而且告诉他，如何才能得到它。 　　苏秦从鬼谷子那里所学到的，或许也不过就是这种高明的“常识”。 　　当然，你也可以把它称为谋略。 　　赵肃侯最后欣然接纳了苏秦的“合纵”之策，马上给他兵车千辆、锦绣千束、白璧百双、黄金万镒，让他浩浩荡荡开赴其它诸侯国。 　　“钓”住了燕文侯和赵肃侯，苏秦又如法炮制，一路“钓”了过去：韩宣王、魏襄王、齐宣王、楚威王。最后，六国合纵大功告成。苏秦北上向赵王复命，途经洛阳。 　　《史记》说他是“北报赵王，乃行过洛阳”；《战国策》也称他“将说楚王，路过洛阳”。意思好象都说他是顺道。 　　可我宁愿相信他是刻意回了一趟老家。 　　 　　这是多么不一般的衣锦还乡啊！ 　　听说大名鼎鼎的苏秦来了，沿途的诸侯国纷纷派出使者，一路替他护送车骑辎重，那阵势不亚于君王出巡。堂堂的周朝天子周显王一听就慌了手脚，连忙清扫道路，并派出专员到郊外恭迎慰问。 　　苏秦回到家时，兄嫂、弟妹、妻妾全都“侧目不敢仰视”，俯首跪地伺候他用膳。 　　苏秦笑了，对他嫂子说：“为什么你当初对我那么傲慢，而今又如此谦恭呢？” 　　嫂子弯腰匍匐着，把脸贴在地面上，谢罪说：“见季子位高金多也（我看见小叔子地位高金钱多啊）。” 　　这位嫂子回答得多好啊，既简洁又坦率。 　　苏秦听完，长叹一声说：“同样是我这个人，富贵时亲戚就敬畏我，贫贱时就轻视我。连亲戚都这样，更何况其他人呢！再说了，假如我当初在洛阳有良田两顷，今日岂能佩上这六国的相印！？”言下之意：我要经营的是整个“天下”，而不是你们心目中的几亩薄田！当初还教训我说“要追求百分二十的利润”，可你们瞧瞧我今天的成就，一分本钱不花，就赚来了六国宰相，这又是多少个“百分二十”呢？ 　　苏秦发完感慨，便“散千金以赐宗族朋友”。估计那里三层外三层的乡亲们都眼巴巴地等着呢。当初借给他一百钱当路费的朋友这回可发了，苏秦给了他一百金（相当于一百万钱）。随后，苏秦又一一报答了那些曾经对他有恩的人。他随从的人中只有一个没得到报偿，马上提出了抗议。 　　苏秦看了看他，说：“我不是忘了你。你当初跟我到燕国时就不止一次想要离开我。当时我正处于危困之中，因此深深地埋怨你。所以，我把你放在最后，你现在也可以得到赏赐了。” 　　从此以后，估计没人敢跟他闹罢工了。 　　苏秦回到赵国。赵肃侯立即封他为武安君。当合纵盟约送到秦国后，《史记》称：“秦兵不敢窥函谷关十五年。” 　　然而，六国合纵并非铁板一块。它们既然只是为了各自的利益走在一起，当然也随时会为了各自的利益而各奔东西。 　　对于六国合纵，秦国当然不能坐视。在其处心积虑的谋划之下，齐魏联手攻打赵国。齐魏此举，已令合纵盟约变成一纸空文。赵王谴责苏秦。苏秦惶恐，向赵王请求出使燕国，说一定要报复齐国。 　　苏秦离开赵国的同时，六国合纵宣告瓦解。 　　苏秦赴燕之后，燕文侯卒，太子登位，是为燕易王。燕易王是秦惠王的小女婿。可他的御座尚未坐热，齐国军队便趁其国丧之际大举进犯，一连夺取十座城邑。燕易王立刻召见苏秦，说：“往日先生至燕，先王资助先生觐见赵王，遂完成六国合纵。现在齐国先是攻打赵国，继而攻打燕国。都是因为你，才使燕赵两国让天下人耻笑。” 　　燕王的这一番话，已经让苏秦无地自容。可接下来这一句，则无异于让苏秦去送死。 　　年轻的燕王说：“先生，能替燕国收复那些被侵占的国土吗？” 　　苏秦说：“请大王让我去收复失地吧。” 　　那一刻，苏秦的面容肯定是悲壮的。 　　 　　苏秦的此次齐国之行估计不像他当初游说六国时那么胸有成竹了。 　　此行或许更像是在赌命。 　　昔日“纵约长”的无上荣耀而今已变成一副令人难堪的沉重枷锁。所以，苏秦只能兵行险着、剑走偏锋了。 　　他面见齐王时，拜了两拜。 　　俯首时，他向齐王表示庆贺。抬头时，却向齐王表示哀悼。 　　齐王立刻把手按在了佩剑上，发出质问：“为什么庆贺和哀悼相继来得这么快呢？” 　　苏秦说：“我听说饥饿的人之所以不吃乌喙这种毒物，是因为它虽能暂时充饥，但毒死和饿死也没什么区别。如今燕国虽然弱小，可也是强秦的女婿之邦。大王贪图十座城邑之利，却与强秦结下深仇。倘若让弱小的燕国打前锋，而强秦做后盾，如此招惹来天下最精锐的部队，这样一来齐国就跟吃了乌喙一样。” 　　齐王当然不会料不到这一层，按说他也不用苏秦来提醒。可问题是：这十座城邑他的确吃得不太安心。强秦无事都会举兵，更何况这次的理由如此充分——为女婿报仇！ 　　苏秦的确是说到他心坎上了。他这是在饮鸩止渴啊。 　　齐王神色凝重，说：“那该怎么办？” 　　苏秦又侃了一通，其实就一句话：归还燕国的十座城邑。 　　齐王也爽快，就一个字：“好。” 　　 　　苏秦人在齐国，可燕国国内已经谣言四起、诋毁满天，人们说他是“左右摇摆、反复无常之人”，是“卖国贼”，“将作乱”。 　　苏秦恐生是非，立即回到燕国。 　　然而，燕王却不恢复他的官职。 　　苏秦去拜见燕王，自谦了几句，牢骚了几句，接着就直奔主题了：“肯定是有人以不诚实的罪名在大王面前中伤我。然而，我之不诚实，正是大王的福气。” 　　我估计燕王听到这肯定楞了一下。 　　这就是苏秦的辩才。你说我不诚实。对，我承认，我不诚实。可问题是，凭什么说诚实一定就是好的？不诚实一定就不好呢？ 　　我们且来听听他怎么说。 　　苏秦说：“如果我诚信如尾生，廉洁如伯夷，孝顺如曾参，一身兼具这天下三种美德来侍奉大王，可以吗？” 　　“可以啊。”燕王说。 　　苏秦说：“如果有这三种美德，我就不侍奉大王了。” 　　这不是在耍人吗？ 　　我们不知道此刻燕王脸上的表情如何，但肯定是颇堪玩味的。还好燕王挺有涵养的，也没发火。让我们陪燕王再忍一忍，听苏秦往下说。 　　“不过话说回来，”苏秦说，“如果我孝顺像曾参，坚持孝道，不肯离开他的父母在外面住一晚，大王又如何能够让我出使齐国呢！？如果我廉洁像伯夷，坚持义气，不愿做孤竹君的继承人，不愿做周武王的臣子，不接受封侯的赏赐，结果饿死在首阳山下，廉洁到这种地步，大王又如何能够让我步行千里，来侍奉弱小的燕国和危难的燕王呢！？如果我诚实像尾生，跟一个女子相约桥下，但女子失约，尾生一直等到大水来了也没有离开，抱着桥柱被水淹死了，诚实到这种地步，大王又如何能够让我步行千里，去退却齐国的强大军队呢！？” 　　苏秦的弦外之音是：真有那么诚信的人，谁还跟你混呢？即便想混也混不下去。只有我这种以不诚信为手段的人，才能达到对你忠实诚信的目的。所以苏秦接着说：“这就是所谓的因忠信却得罪了君王。” 　　听了这么多，可年轻的燕王还是没有开窍。燕王说：“你自己不忠信罢了，难道有因为忠信而得罪了君王的人吗？” 　　苏秦说：“大王啊，你有所不知啊。我的邻居有一个人在外地做官，他的妻子和人私通，丈夫快回来了，和她私通的人很担忧。他妻子说：‘不用担忧，我已准备好毒酒等着他呢。’过几天，丈夫回来了。妻子叫婢妾把酒端上去。婢妾知道是毒酒，不免左右为难。端上去吧，就要毒死男主人；说出来呢，就要驱逐女主人。于是，她假装摔倒，把酒洒在了地上。男主人大怒，打了她一顿。婢妾此举，对上保全了男主人，对下保全了女主人。忠心到了如此地步，竟然还免不了一顿鞭打，这就是因为忠信反而获罪的事啊。我被中伤的事，很不幸就跟这婢妾弃酒被鞭一样。” 　　“而且，我侍奉您，高扬您的大义，有利您的国家，现在竟然获罪，我担心以后侍奉大王的人一定不可能有自信，而顾虑是否会遭到和我一样不可预料的下场。况且，我游说齐王让他归还燕国十城，何尝不是欺骗他呢？假如游说齐王的人，根本说不出我那一番游说之辞，即使有尧舜一样的智慧，也夺不回被齐国侵占的土地。” 　　苏秦的这番慷慨陈词，既有严密的分析，又有形象的譬喻，把燕王说得没半点脾气。是啊，多亏了他有这“不讲诚信”的本事啊。否则我怎可得到这样的谋臣，否则我燕国岂不早就成了别人的砧上鱼肉！？ 　　燕王就让他官复原职了。 　　 　　燕国既是苏秦的发迹地，也是他的温柔乡。 　　他一直与燕易王的母亲、也就是燕文侯的夫人私通。后来此事被燕王得知。但奇怪的是，燕王不但没有杀他，反而对他优待有加。这不能不令苏秦感到深深的恐惧和不安。他心生一计，就去见燕王。他说：“我留在燕国却不能使燕国的国势强盛，如果在齐国，一定能使燕国强盛。”燕王同意了。于是苏秦又设计了一个与燕王决裂的假象，随后流亡齐国。 　　苏秦在齐国当了客卿，为了削弱齐国国力搞了一连串动作。如齐宣王死时，他说服齐湣王在葬礼上大肆铺张，以示隆重。其后又煽动新立的齐湣王高筑宫室、广造庭苑。如此，既得到了齐湣王的宠信，又在无形中削弱了齐国、回报了燕国。 　　然而，这些心怀叵测的举措即使瞒过了年轻的君主，也瞒不过那些老谋深算的齐国大夫们。 　　终于，有人动手了。 　　苏秦被刺杀了。 　　 　　刘勰在《文心雕龙》里评价纵横家说：“一人之辩，重于九鼎之室；三寸之舌，强于百万之师。”这句话放在鼎盛时期的苏秦身上，应该是当之无愧的。 　　然而，造就苏秦的并不只是他个人的辩才、权谋与胆识，还在于整个天下的“时势”。一旦时移势易，曾经显赫一时的苏秦便不可避免地走上风雨飘摇的末路。但是，直到他生命的最后一刻，苏秦仍然保持着纵横家的英雄本色。 　　他遇刺后负伤而逃。可直到他死时，刺客依然没有落网。 　　因此，苏秦临死前的遗言，成了他一生中最后一个成功的谋略。 　　弥留之际，苏秦对齐王说：“我死后，请在街市上把我五马分尸来示众，宣称‘苏秦为了燕国的利益在齐国作乱，’这样，谋杀我的凶手必然会自我暴露。” 　　齐王照做了。 　　而凶手果然也就站出来了。 　　也许，这个刺客到死也不明白：自己明明是为国锄奸的英雄，为何会死在齐王的铡刀下呢！？ （下）张仪 　　 　　张仪比苏秦的出身好，是魏国贵族的后裔，但不幸的是到他这代早已没落了。人一穷就要矮半截。苏秦就因为穷被家里人笑得要死，张仪更惨，差点被当成贼打死。 　　那是在他刚毕业那几年，也混得不怎么样，当了楚国宰相的小跟班，时不时要陪主人喝酒。有一次宰相的玉璧不翼而飞了，门客们异口同声说是他偷的，说这小子又穷又缺德，于是抓住他打了几百鞭。没想到张仪居然是个硬骨头，死也不屈服，众人无奈，只好把他放了。 　　张仪半死不活地回到家后，老婆再也看不下去了，恨铁不成钢地重重叹了口气，说：“你要不是去读书游说，怎么会遭受这种耻辱呢？” 　　张仪说：“你看我的舌头还在不在？” 　　老婆说：“在啊。” 　　张仪说：“这就够了。” 　　 　　苏秦发迹比张仪早。当张仪穷得只剩下一条舌头的时候，苏秦已经功成名就了。有人提醒张仪，让他去巴结这位老同学。张仪脑门一拍，立马就去了赵国。 　　没成想这姓苏的狗眼看人低，端着架子不见人。张仪名片递上去好几天了，硬是没人搭理他。后来总算召见了他，却让他坐在堂下。还没等张仪叙叙旧，一大堆食物就端上来了。张仪想这老同学总算有良心，没忘了咱啊。可他拿起筷子时就傻眼了。 　　桌上尽是些奴仆侍妾吃的东西，根本不是他想象中的美味佳肴啊。 　　这还不够。 　　苏秦开口了，可听上去没一句人话：“凭老弟的才干，却混得如此穷困潦倒，我是真该说说你了，教教你怎么发达。不过想来想去啊，你这人也实在没什么值得我收留的。” 　　这时候张仪肯定在心里把苏秦的祖宗十八代都问候了一遍。 　　得。拍屁股走人吧。 　　可要往哪走呢？对了，张仪想，天底下只有一个国家可以让赵国和苏秦吃苦头。你苏秦不是搞合纵吗？那老子就搞连横，看谁死得更惨！ 　　话是这么说，可他一个穷得叮当响的小瘪三怎么去觐见秦王呢？ 　　天无绝人之路。正在客栈里愁肠百结的张仪居然结交了一个阔少。这阔少听说他要游说秦王，立刻慷慨解囊，所有费用全包，一路陪同他来到了秦国。秦惠王采纳了张仪的连横之策，让他当了客卿。 　　此时阔少却突然跟他辞行。张仪急了：“我是靠您才发达的，正想报答您呢，干嘛走啊？” 　　阔少下面的话顿时让他目瞪口呆： 　　“帮你的不是我，是苏先生。苏先生担心秦国侵略赵国，破坏合纵盟约。他认为除了您没人能掌握秦国政权，所以用了激将法，又暗中派我资助您。这一切都是苏先生的计谋。现在您已受秦国重用，我可以回去复命了。” 　　张仪不禁仰天长叹：“这正是我向来所学的谋略啊，而我竟然一直没能识破，我不如苏先生是再清楚不过啦。我又是刚刚被任用，怎能谋取赵国呢？请替我向苏先生表示歉意，苏先生当政期间，我还敢说什么！况且苏先生在位，我又能做什么呢！？”

禅海一粟 发表于 2009-8-14 16:35:07

张仪总算信守诺言，没打赵国的主意，而是直接向自己的家乡魏国开了刀。
　　公元前三二八年，张仪出兵占领了魏国蒲阳，然后又劝秦王将其地归还给了魏国。就在魏王丈二和尚摸不着头脑的时候，张仪来了。
　　魏王听见张仪说：“秦王对魏国如此宽大，魏人岂可无所报答？”
　　张仪这哪是什么谋略啊，纯粹是流氓逻辑嘛。就好象一个人拿起别人的手指头咬了一口，然后赶紧捧进嘴里吮了一下，就说：“你看，我对你这么好这么温柔，你怎么能不表示表示呢？”还没等人家开口，就直接把人一条胳膊给卸下来了。
　　张仪就是怎么干的。弱国无外交，魏国慑于秦国淫威，不得不将河西以北的上郡十五县与少梁之地割给了秦国。秦、魏势力的消长，这就是一大关键。
　　张仪耍流氓的成果极其辉煌，不但为秦国立下汗马功劳，还赚来了宰相之职。
　　从此，张仪的“连横”之策全面展开。
　　
　　张仪在秦国做了六年宰相，有一天却突然被免了职。几天后他摇身一变，居然成了魏国的宰相。可见弱国岂止无外交啊，简直无内政嘛！张仪当魏相不做别的事，成天就游说魏襄王西面事秦，做诸侯的表率。可见他当初被“免职”纯粹就是个阴谋。不，是个大阳谋。
　　魏襄王不答应，他就让秦开打，攻取曲沃和平周。软弱的魏襄王死后，魏哀王即位，立刻联合六国之兵大举攻秦。六国联军虽然声势浩大，可是外强中干。一到函谷关口就被秦军打得落花流水。韩将申差被俘，还被斩首八万余级。
　　张仪趁势再说魏哀王：“六国合纵表面上看像是兄弟，可就算亲兄弟为了争夺家产也要大打出手，何况诸侯间的矛盾呢？今大王如不事秦，秦国出兵河东，先切断赵、魏的联系。而韩国素来畏惧秦国，绝不敢出手相救。如此魏国孤危，亡可立待。” 魏哀王无奈，只好背叛纵约，与秦盟和。
　　张仪功成，继续回秦当他的宰相去了。
　　摆平了魏国后，张仪的下一步目标便是齐、楚。一想到楚国他就想起当年的被鞭之仇，便给当年的老板、楚国宰相写了封恐吓信：“想当初我陪你喝酒，没偷你的玉璧却被你打得半死。你好好守卫你的国家吧，我可要来偷你的城邑了。”
　　
　　张仪到了楚国，首先入手瓦解齐楚联盟。他利诱楚怀王说，“楚如能绝齐，秦愿献商、於之地六百里。”楚怀王一听，联盟是虚的，这六百里地可是实实在在的，就遣使与齐断绝了关系，并派遣一名将军陪同张仪入秦受地。
　　没想到张仪早就打好了算盘。
　　一行人驾着车来到了秦国。张仪忽然车绳失手，坠落车下。
　　张仪这一掉下来，整整消失了三个月，也没上朝也没露面。与此同时，秦国已在暗中与齐结盟。随后张仪才又冒出来，对眼巴巴盼了三个月的楚国将军说：“我有受封的城邑六里，愿意把它献给大王。”
　　楚国将军一听就傻眼了：“我奉大王之命，来接受商、於之地六百里，没听说是六里地啊！”
　　将军回去复命，楚王勃然大怒，举兵伐秦。如此正中秦国下怀，立刻联合齐国两面夹击，大败楚军，斩首八万，占领丹阳、汉中。楚王急红了眼，增兵再战，再败。最后只好又割了两座城邑与秦议和。
　　张仪当时写信说要偷楚国城邑，果不其然，说到做到。
　　
　　楚王对张仪恨之入骨。正巧秦国向他提出想用武关外的土地换取楚国黔中之地。楚王正在气头上，居然说：“不用换了，只要你把张仪交出来，我把黔中送给你。”
　　在国家大事上只凭意气而不用头脑，楚国有这样一个宝贝国王，怪不得忠君爱国的三闾大夫最终会自沉在汨罗江。
　　秦惠王一听，乐得要死，只是不好对张仪开这个口。张仪看出了秦王的心思，就自愿请求到楚国去。这无异于自投罗网啊。秦惠王赶紧给他打预防针：“楚王怨恨你不履行承诺，必将置你于死地而后快。”
　　张仪却表现得很沉着。他这回想玩点大的，即便是提着脑袋玩。
　　可他早就算好了，就算有风险，赢面还是蛮大的。历史后来证明了，张仪此次舍命一搏，果然赢得钵满盆满。可见，成功固然需要机遇，但关键时刻是否敢于提头上阵、置生死于度外，也是枭雄与凡夫的分野。
　　当然，前提是不打无准备之仗。张仪举了三个理由，表明楚王不敢杀他：“首先，秦强楚弱；其次，我跟楚国大夫靳尚是哥们，而靳尚跟楚国国母郑袖关系不一般，郑袖的枕头风楚王又一贯听从；最后，我又是奉大王之命的堂堂大秦使者。有此三，谅楚王也不敢动手。就算万一楚国杀了我，可能够替秦国换来黔中之地，正是我最大的愿望。”
　　听听，这就叫胆识过人！在波谲云诡、杀机四伏的战国时代，一介匹夫能混到秦国宰相，能够玩天下诸侯于股掌之中，没有这点傲人的资本，单凭耍嘴皮子恐怕也办不到。
　　
　　张仪兵马未动，粮草先行。人还没走，一笔重金贿赂已经到了楚国大夫靳尚的手上。他一到楚国，恨得牙痒痒的楚王立刻囚禁了他，准备把他宰了。而他的公关机器也随即开动。靳尚马上找到郑袖，说：“张仪被押，秦王想救他，必然会把秦国美女嫁给楚王以换取张仪，并且用能歌善舞的宫女做陪嫁。而秦女一旦得宠您就靠边站了，不如替张仪说情让他出狱。”
　　郑袖一听有人争宠，这还了得！就不管白天黑夜地跟楚王吹风：“大王就别跟张仪过不去了，当臣子的各为其主，这也是人之常情嘛。况且现在咱的土地还没给人家，人家就把张仪送过来了，这说明秦王还是很尊重大王的嘛。大王不但没回礼，还杀了张仪。秦国一定会举兵，我请求大王让我们母子迁徙到江南，免得当鱼肉任人宰割。”
　　昏庸的楚怀王禁不住软缠硬磨，只好放了张仪。
　　俗话说大难不死必有后福。张仪果然就碰上了。他刚被释放，还没回秦国，就听到苏秦已死的消息。他马上意识到，他大展宏图的机会来了。
　　张仪牢牢把握住了这个历史赋予他的机遇，立刻游说楚王西面事秦。楚王为了保住黔中，只好答应。张仪随后又游说韩王，也取得成功。回秦后，秦王遂封其为武信君，并赏城邑五座。张仪又乘胜追击，接连说服齐、赵、燕等国与秦结盟。
　　至此，由苏秦缔结的业已有名无实的六国合纵彻底土崩瓦解，张仪的连横运动臻于高潮。
　　
　　张仪当年被当成贼打得半死之后，依旧自信满满。那是因为他知道自己的舌头还在，并且他相信它的力量。
　　而此后张仪在游说魏哀王时，也曾经这么形容过人的舌头的力量——“众口铄金，积毁消骨”。
　　他的崛起跟苏秦一样，靠着一条舌头驰骋天下、封侯拜相。
　　可别人的舌头也不是摆设。所以他的结局也是跟苏秦一样，在“众口铄金”之下从巅峰迅速滑落深渊。
　　
　　张仪大功告成之后，怀揣着六国连横的盟约从燕国启程回秦国。
　　春风得意马蹄急。很快，他就隐约望见了咸阳城上的雉碟。但是他也看见了，远远的城头上有一杆不祥的旗幡在摇。
　　那是丧幡。国丧的丧幡。
　　那一刻，张仪的一颗心肯定从骄阳似火的晴空中直接掉进了冰窖里。
　　秦惠王死了。
　　
　　新立的秦武王打从当太子的时候起就看张仪不顺眼。他登位后，秦国的大臣们乘机日以继夜地诋毁张仪，那说辞跟当年燕国人骂苏秦的一模一样，什么“不诚实”啦、“卖国谋私利”啦之类的。对此，苏秦和张仪这对难兄难弟不愧是师出同门，不但命运极其相似，连应对之策也如出一辙。
　　张仪去觐见秦武王说：“我有个不成熟的计划，想奉献给大王。”
　　秦武王没拿正眼瞧他，冷冷地说：“怎么样？”
　　张仪说：“替秦国着想的话，东方各国有大乱，大王才能扩张。现在听说齐王非常憎恨我，我张仪所在的国家，它一定会攻打。所以希望让我这个不成器的人到魏国去，齐国一定攻打赵国。待魏齐交战，大王趁机攻韩国、进三川，屯兵函谷、进逼周京，周朝定会献出祭器。大王就能挟持天子，掌握地图和户籍，成就帝王大业。”
　　秦王采纳了他的策略。
　　我们无从得知张仪此次献计赴魏，是抱着怎样的目的。但有一点是肯定的，他在秦国已不能立足，留下来必定凶多吉少。
　　魏国是他的故乡，也就自然成了他首选的避难所。
　　但是，明知魏国已经国势日蹙，而他一去则齐国必犯，他张仪这是何苦呢？这不是加速自己的灭亡吗？
　　张仪毕竟是谋略家，他早就计算好了一切。
　　
　　张仪赴魏后，齐国果然出兵。魏王恐惧。张仪一看，一切都在按计划进行，就对魏王说：“大王不必忧虑，让我去退却齐军。”
　　随后，张仪派遣他的家臣冯喜去楚国，让他以楚国使者的身份前往齐国。冯喜依照张仪的嘱咐，对齐王说：“大王您明明憎恨张仪，可我却不明白，您为了能让他稳稳当当地寄身秦国而做得这么周到。”
　　齐王一听就觉得诧异了：“我恨他，他到哪我就打哪，他现在已经离开秦国到了魏国，我因而攻魏，天下还有哪里能让他寄身吗？”
　　冯喜说：“这恰恰就让张仪可以在秦国安身了。”接着冯喜就把张仪当时对秦王说的话一五一十全都说给了齐王听。最后冯喜说：“张仪这个‘挟天子以令诸侯’的策略一旦成功，就完全取得了秦王的信任，这就是大王出兵致使张仪得以长久在秦安身的原因啊。”
　　齐王恍然大悟：自己出兵就正中张仪之计，遂了他的心愿了。
　　于是齐王立刻退兵。
　　
　　此刻，望着齐国大军退去时扬起的滚滚黄尘，张仪估计是长长地松了一口气。
　　齐王退兵，恰恰是中了他的计、遂了他的愿了。
　　因为当初向秦王献计的时候，他压根就没打算回到秦国那块“积毁消骨”的是非之地，而是希望在魏国的相位上安身的。
　　或许，他还想在故国的相位上颐养天年？
　　这一点我们已经无从得知了。第二年，他便死在了魏国。
　　也许，和死于非命的苏秦相比，张仪应该算是寿终正寝了。虽然他没想到大限来得这么迅速。
　　苏秦当年曾对门人说过自己不如张仪，就最后一着而言，他算是不幸而言中了。

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纵横天下两匹夫：苏秦和张仪