本帖最后由 cderwu 于 2010-6-20 13:11 编辑
2005年
民國六十六年，以十萬元起家的帝寶董事長許敘銘，如何在跑了二十年三點半之後，還能養出一家年營收六十億的公司？ 離鹿港鎮中心約十五分鐘車程，一片廣袤的稻田間，突然矗立起一棟三層樓高、被戲稱為「總統府」的醒目辦公大樓，但卻什麼招牌也沒有。一般人會以為這棟大樓可能是「鹿港鎮公所」，事實上，這是民國九十三年三月才上市、每股稅前盈餘預估將達十二元的國內車燈業龍頭——帝寶工業的總部。 但是，即便耗資兩億元興建了辦公大樓，門口也插了一支與人同高、寫著帝寶工業的旗幟，「迷路」依然是券商、金融界、媒體絡繹登門拜訪時，固定會上演的情節。而且要不是這棟辦公大樓，以帝寶原本三層樓高的綠色老舊廠房，更沒有人找得到路；畢竟，誰知道傳產股股王，竟然會隱身在如此荒僻的田野間？ 鄉土味十足董事長父母負責員工伙食
走進帝寶鹿港的「總統府」一樓，因為尚未完工，還是坑坑疤疤的水泥地，辦公室、會議室都先設在地下室。但一走進地下室，黑漆漆活像地下軍事堡壘。那是因為董事長許敘銘嚴格規定，不論是會議室、走道、廁所一定要隨手關燈。 這是一家很賺錢，卻又鄉土味十足的公司。外界估計，許敘銘及其家族持有帝寶七成股權，身價達數十億元。但除了許敘銘的四個弟弟都在公司任職，仍在務農的父母親也天天現身帝寶的中央廚房洗菜、切菜，負責煮員工伙食。父親許嘉種遇到訪客，總是熱情招呼，也不忘請對方多提攜許敘銘，「有好康的要報給我們知道啦！」 民國六十六年，以十萬元起家的帝寶董事長許敘銘，如何在跑了二十年三點半之後，還能養出一家年營收六十億的公司？ 五十歲的許敘銘，皮膚黝黑、身材精實，一臉「古意」相，還說著一口道地鹿港口音台語，給人的第一印象很鄉土。當年從鹿港初中畢業的許敘銘，被父親許嘉種安排到台北一家汽車零件貿易商上班，從工廠黑手、倉管人員，一路爬到店長、主管，摸清汽車零件的市場規模與毛利後，二十三歲那一年，他決定返鄉創業投入自認利潤不錯的車燈市場，自己當頭家。從十萬元起家、至今有十三億三千萬元資本額的許敘銘，當年沒學歷也沒資金，就像早期台灣許多中小企業主一樣，只能靠自己拎著一個「○○七」皮箱，一步一腳印地闖蕩天下。好幾位與許敘銘接觸過的金融業者都認為，許敘銘對事業的投入程度，絕對不輸鴻海董事長郭台銘，兩人罵起部屬的狠勁，也有得比。 原名「銘洋」的帝寶，二十七年來歷經好幾個階段的發展：從內銷、外銷東南亞、中東、中南美洲市場，到如今進入歐洲、北美市場。「從鄉村包圍城市，我已跑遍五十個國家了！」許敘銘笑說，自從創業十年後，鑑於內銷市場太小而轉向
外銷，到現在一年有三個月時間，許敘銘都在國外拜訪客戶。 一切為省錢出國接單、買設備自己來
比起國外同業派出四、五人的大陣仗搶單，許敘銘直到去年（九十三年），還一直是自己出國接單、買設備，不為什麼，只為了「省錢」。說到「省」，許敘銘的「摳」，一點也不輸郭台銘。例如，他永遠搭乘夜晚的班機，而且只坐經濟艙，就算清晨四、五點抵達飯店，他也情願在大廳打瞌睡，直到八、九點才check in，以免多花一個晚上的住宿費。剛從美國拉斯維加斯參展回來的他，就沒好氣的說，這次一位主管要飛到賭城跟他碰頭，居然搭大白天的班機，傍晚才到賭城，浪費了一整天的時間在飛機上，被他臭罵了一頓。 帝寶員工中午休息時間也只有短短四十五分鐘，匆匆扒完飯就得回工作崗位。許敘銘解釋：「因為機器待機會耗電，這樣子電費很貴！」 除了出國穿西裝，許敘銘只要人在鹿港公司裡，一定穿淺藍色襯衫、外披著深綠色夾克的「綠皮藍骨」制服，和作業員沒兩樣；在廠房裡穿梭巡視，一時員工也不知道董事長就站在身旁。除了對員工摳，許敘銘對自己也摳，他的住家就在狹長的綠色舊廠房二樓，外觀雖是水泥牆，每層樓卻只以簡單的木板、鐵皮相隔，因此他家地板隨時感受得到工廠的「脈動」。 許敘銘仍和父母同住，但客廳沒有電漿電視、也沒有義大利進口沙發，只有一台老電視和一組木椅，每個房間也都只用三夾板做隔間，相當簡陋。從貼滿卡通貼紙、很有歷史感的冰箱裡，拿出一碟芭樂請來賓享用的許敘銘卻表示，他住得很高興，因為睡不著覺時，隨時可以起身下樓巡視工廠。 不是只會省跟模具有關就捨得花錢
在各種小細節上節省，但對於模具，許敘銘一點都不省，事實上，模具就是帝寶的核心競爭力。目前帝寶擁有一萬二千多種車燈產品，一種車燈加上其零件又會有好幾種模具，為了管理這些數量龐大的模具，去年帝寶耗資三億多元，購置自動化的進料、模具倉儲與出貨的設備。 只要將型號輸入電腦，機器手臂立刻將模具從層架上取出，放在衝壓設備上，走道不再堆滿各有上噸重的大小模具，搬運、收藏模具由機器代勞，效率也大為提高。 帝寶外部董事、東海大學推廣教育部主任王本正提到，當時董事們都覺得沒有必要買這麼貴的設備，沒想到事後證明許敘銘獨排眾議的眼光是對的。王本正觀察，許敘銘跑了二十年三點半，原因就在於他對模具、設備投資太大，又沒有市場資金挹注，所以等到設備折舊攤提得差不多了，經濟規模做出來、股票公開發行了，營收與獲利自然顯現，一股腦往上衝高。「錢要花在實質上，不要花得太花俏！」許敘銘珍惜每一分得來不易的資金，因為直到民國八十七年，帝寶股票公開發行前，他一直過著跑三點半的生活。甚至有次太太流產住院，還叫許敘銘不用擔心她，趕快去籌錢，不然要跳票了！許敘銘如今想來，覺得很對不起太太。目前，帝寶車燈產品的外銷比重高達九七％，以自有品牌ＤＥＰＯ（來自鹿港DEER-PORT簡稱）行銷全球，主攻ＡＭ（After-Market）售後維修市場，提供消費者更換原廠車燈之外的選擇。 黑手出身的許敘銘，相當熟稔模具的開發與成本控制。帝寶營業部經理胡源隆舉例，一個車燈包含零件在內，需要好幾個模具，較高階的車燈，主要模具開發起來動輒上千萬，而帝寶可能只需要一半的成本就能開好模具。 業者指出，國內大億以接汽車廠商的ＯＥＭ（製造代工）訂單為主，生產原廠特定車燈，種類有限。但帝寶與堤維西鎖定售後維修市場，所以全世界各種車款的車燈，只要他們開得出模具、能通過認證，都是「無限大」的市場。而且帝寶與堤維西生產非原廠的車燈，開模時較有彈性，模具上一些較複雜的花紋設計，可彈性減少或加入創意變更設計，開模成本要花多少錢，掌握在自己手中。但也因市場「無限大」，隨著車市一天到晚推出新車、不斷小改款，要跟上車燈種類變化相當困難，開發模具除了比成本，也比速度、彈性。帝寶車燈從開模、認證到量產，過去要半年，現在已平均壓縮到三個月。 接單很彈性車燈產品超過一萬二千種
許敘銘到國外搶單時，雖然會到當地雇用翻譯，但許敘銘自嘲只會幾句簡單的各國問候語，語言能力不足卻讓他體認到，「最好的推銷員，就是品質與彈性！」 許敘銘拜訪客戶時，不太說廢話，常常單刀直入請客戶把產品條件、交期開出來，下回他造訪時，帶的就是帝寶直接「做」給客戶看的成品。許敘銘強調，他會想辦法降低試做的開模成本。但大億發言人王宏基指出，這樣積極的搶單方式需要很大的勇氣，因為「試做」還是需要開模，成本所費不貲。 帝寶極佳的模具與存貨管理，塑造了接單彈性。多年前王本正曾代友人尋找十幾年前生產的賓士車後車燈，大小修車廠遍尋不著，後來向許敘銘一問，才發現帝寶還庫存有這款老舊車型的車燈。 為了因應市場快速變化，帝寶有一萬二千多種車燈產品，而且什麼訂單都接。許敘銘拿出一張「雜菜單」，來自某位客戶的厚訂單，裡面羅列三百六十七種車燈，有些車燈種類只要訂五個、六個，「老客戶了，就算沒錢賺，我還是照樣服務，一個燈我也是做給他啊！反正我們就是大小通吃！」許敘銘說。 發跡靠苦幹沒理論，一點都不ＭＢＡ
九十一年，第一個投資帝寶這顆待琢磨原石的法人代表益鼎創投，其總經理邱德成觀察點出：「帝寶的成功，一點都不ＭＢＡ！」沒有一堆策略與理論，許敘銘就是靠五個燈、六個燈苦幹實幹發跡的。 許敘銘表示，他最欣賞王永慶的成本控管、郭台銘的經營管理、施振榮對專業經理人的尊重，還有辜振甫的政商關係。自認除了政商關係學不來，許敘銘目前已將總經理一職交給專業經理人。王本正認為，帝寶目前恐怕有產能跟不上市場擴張速度的問題，需要更多願意到鄉下跟著許敘銘打拚的人才。 提著公事包、穿上綠夾克、脖子上掛著隨時記錄創意點子的錄音筆，許敘銘腳步停不下來。靠著中小企業起家的「摳」與「彈性」本色，他讓帝寶立足鹿港鄉間，卻要繼續在國際車燈市場大放光芒。
帝寶工業股份有限公司
公司經營沿革
1977年 創立銘洋行。
1978年 鹿港成立一廠。
1986年 成立第二廠。
1988年 成立台南永康廠。
1993年 成立新營廠。
1996年 SAE認證。
1997年 SO 9002品保認證﹑榮獲第六屆國家磐石獎。
1998年股票辦理公開發行。
2002年 更名為帝寶工業股份有限公司。
2003年 股票於興櫃掛牌，盈轉後資本額為1,145,570仟元
2004年 三月股票正式掛牌上市
回复学生学校
感謝大師鼓勵，晚只是單傳弟子，藏書都是畢業後，家師傳下來的，學習過程全用背， ...
linco112 发表于 2010-6-20 10:04 http://www.fengshui-168.com/images/common/back.gif
老兄不必过谦。在下也沒必要对你阿媚奉迎，这是心里话！恭喜你在民间得诀！168各派高手云集，也希你和我一样，永远做前贤后学的学生！
回复 31# cderwu
感謝樓主提供如此完整資料，感恩
回复 33# 学生学校
感謝大師指點，感恩
回复 34# linco112
失去记忆了。
回复cderwu
感謝樓主提供如此完整資料，感恩
linco112 发表于 2010-6-21 08:42 http://www.fengshui-168.com/images/common/back.gif
兄為人相當低調,有容乃大,仍我等後輩學習的好榜樣.兄是4年級生?
回复 38# cderwu
您過獎了，因那些資料我都沒看過，我是3年級生
本帖最后由 linco112 于 2010-6-21 09:21 编辑
回复 37# zyfs
是的，整整四年這幾年常常頭嘛，所以少接案子，才學上網。
回复 40# linco112
那先生的风水技术因失记忆，丢了吗？
本帖最后由 linco112 于 2010-6-21 09:36 编辑
回复 41# zyfs
四年後又重新複習，不到半年就恢復了，目前客戶載我看地，都在車上詢問--看路邊房子斷事，他們家附近的事他比我清楚，測試功力吧！
所以晚認為真訣不在書中求。書是畢業後參考的，網上得罪之處，尚祈見諒！
兄為人相當低調,有容乃大,仍我等後輩學習的好榜樣.兄是4年級生?
cderwu 发表于 2010-6-21 09:09 http://www.fengshui-168.com/images/common/back.gif
兄為60-70年紀是長者風範,小弟係佩服帝寶許董是鄉下小孩且只有初中學歷,竟能發達如此前途,令人稱讚.可能是風水關係!
請問兄知道許董陰宅在那裡?
回复 43# cderwu
抱歉！不知也，見面只談廠房點地規劃，我們不過問其他事情。陽宅管今生，陰宅管三代。
回复cderwu
抱歉！不知也，見面只談廠房點地規劃，我們不過問其他事情。陽宅管今生，陰宅管三代 ...
linco112 发表于 2010-6-21 09:41 http://www.fengshui-168.com/images/common/back.gif
請見諒,小弟將部分資料移往該網
http://www.khoeiaumon.com/discuz/viewthread.php?tid=6063&extra=page%3D1&page=4
回复willwin
很抱歉！晚每次出門都是客戶開車來載，90年杜先生載我去南科 點地規劃廠房，回家途 ...
linco112 发表于 2010-6-21 08:41 http://www.fengshui-168.com/images/common/back.gif
無人要與你爭論，只是好奇你於民國88年至90年年間如何幫帝寶工業選址蓋新大樓及擴建廠房?
因帝寶於2002/Aug.才正式更名為 "帝寶工業股份有限公司"。執行一廠的擴廠計劃，預計擴建至39,632 平方公尺。資本額達新台幣919,000,000元。
轉載自2005年1月4日 商業周刊電子報走進帝寶鹿港的「總統府」一樓，因為尚未完工，還是坑坑疤疤的水泥地，辦公室、會議室都先設在地下室。
鹿港廠區整合﹕
帝寶一廠鄰近土地購置45,868.5平方公尺變更為工業用地，計劃2003年底完成增建廠房，佔地13,760.6平方公尺，建築面積68,802.8平方公尺，擴充研發部門，並將鹿港廠區合併整合，統一管理及擴充產能。
2004年、2009年影像圖佐証如下：2002年衛星圖已貼於前之帝寶高程圖。
最後完成規劃及辦公室配置者決不是你，因另有他人參與其中。你會劃AUTOCAD設計圖嗎?
回复 45# cderwu
沒關係，晚從不記錄案例資料，案例是隨機看的，記錄也沒用呀！
回复 46# willwin
不重要了，俗語說：天
地
你
我
四知，我們最少是
天
地
中醫師
杜
建築師
師徒
七知也，當初是銘洋企業行，我們在三樓舊房子頂樓看地形，我失去記憶前在大學電機系服務，Autocad，建築圖您說會嗎？設計圖是建築設計師畫的呀！目前因常頭麻，少接案子才有時間上網，最近在設計新羅盤，準備把師傳精髓都擺在羅盤中，方便將來授徒用，只要羅盤看懂就可畢業。cderwu兄提供的公司經營沿革與上述記錄也不同呀！所以隨緣了
回复linco112
原来是林兄大作！佩服，佩服!
知一子 发表于 2010-6-18 13:38 http://www.fengshui-168.com/images/common/back.gif
知一子 :该例正合....经！168第一例！
回复 52# 学生学校
大師客氣了，日月星辰山川草木是大自然現象，不值一提啦！
真的是令人眼界大開.
日月星辰.山川草木?
請教L兄先天八卦的大空亡是在哪裡呢??
回复willwin
很抱歉！晚每次出門都是客戶開車來載，年杜先生載我去南科 點地規劃廠房，回家途中車 ...
linco112 发表于 2010-6-21 08:41 http://www.fengshui-168.com/images/common/back.gif
看到吐血 想不到看到如此有趣的文章
不過就是 丑未山 收己辰水
聽起來像中洲派.